Come migliorare il punteggio delle campagne Facebook Ads (spendendo meno)

Sai cos’è il punteggio di pertinenza delle inserzioni Facebook Ads? E’ un punteggio che ti consente di spendere meno ed ottenere di più. Ecco come migliorarlo con 6 semplici azioni

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Sai cos’è il punteggio di pertinenza delle inserzioni Facebook? O relevance score di Facebook Ads? E’ un punteggio da 1 a 10 che Facebook assegna alle tue campagne pubblicitarie attivate tramite la piattaforma Facebook Ads. Appare dopo che l’annuncio è stato erogato alle prime 500 persone; se non lo vedi nelle tue campagne, lo puoi attivare andando sulle impostazioni della campagna – colonne – personalizza colonne – punteggio di pertinenza.

Fare Social Media Marketing significa ottimizzare al meglio l’attività Social a 360 gradi, dalla semplice gestione di pagine Facebook all’ideazione di strategie efficaci e relativi monitoraggi dei risultati, ads comprese ovviamente. E’ un approccio ormai stabile per quanto riguarda Google Adwords (con il suo punteggio di qualità, analogo a quello pensato da Facebook), ma ancora poco affermato per quanto concerne la piattaforma pubblicitaria di Facebook, che viene data quasi per scontata. Niente di più sbagliato.

Per questo oggi ci concentriamo su come creare delle campagne Facebook Ads veramente efficaci, attraverso un focus sul Relevance Score di Facebook.

Facebook, in merito, dichiara testualmente:

Se un’inserzione è pertinente per il tuo pubblico, il suo punteggio di pertinenza è più alto e quindi ha una probabilità maggiore di essere mostrata rispetto alle altre inserzioni rivolte allo stesso pubblico. Di conseguenza, spendi meno per raggiungere il tuo pubblico.

Tale punteggio si basa sulle azioni positive o negative che possono compiere gli utenti: positive se si tratta di like, condivisioni, click o commenti – oltre a copy breve e immagini adeguate alle policy; negative se questi utenti nascondono l’inserzione o decidono di non vedere più le inserzioni di un certo inserzionista.

Un Relevance Score alto, quindi, oltre ad avere un costo per conversione inferiore (leggi = pagare di meno) ti permette di capire quali contenuti pubblicitari funzionano più efficacemente e quando è giunto il momento di aggiornare il copy o le immagini di un annuncio pubblicitario.

Per questo motivo oggi proviamo a vedere quali azioni puoi intraprendere per migliorare il tuo Punteggio di Pertinenza.

Le 6 cose da fare per migliorare il Punteggio di Pertinenza di Facebook Ads

1. Specificità

Targettizzare la propria pubblicità su Facebook Ads non significa individuare un range d’età e uno stato. O meglio, non è sufficiente: bisogna ricordare che è sbagliato allargare il target di utenti a dismisura, con la falsa speranza di raggiungere un maggiore numero di persone. Bisogna essere specifici e identificare gruppi di utenti precisi in base a età, interessi, ruoli professionali, variabili demografiche, comportamenti.

Meglio ancora, poi, utilizzare il pixel Facebook o database proprietari (di email) per sfruttare la potenza dei pubblici personalizzati / lookalike.

Specificità significa anche realizzare più gruppi di annunci spezzettando target di utenti altrimenti troppo ampi. Ad esempio:

  • Se ti rivolgi a un pubblico vasto in termini di età (ex 18 – 65 anni), puoi creare degli annunci che raggruppano range di età più ristretti (ex. 18 – 24; 25 – 36; etc).
  • Se ti rivolgi a gruppi di persone differenti lungo alcune variabili (ad esempio per ruoli lavorativi, come “medici, pediatri, assistenti sociali, chirurghi, ginecologi, etc”), puoi creare degli annunci suddivisi proprio per ruolo professionale specifico.

L’evidente aumento della qualità delle tue campagne su Facebook sarà figlio anche di una scelta più adeguata e precisa dei testi e delle immagini utilizzate.

2. Conoscere la propria audience reale

Gli insight di Facebook forniscono informazioni preziose anche per la fase pubblicitaria. Osservare le caratteristiche dei fan di una pagina o di chi interagisce con i post è un elemento prezioso per individuare la tipologia di persona che più probabilmente risponderà “presente” ai tuoi post pubblicitari.

Al di fuori di Facebook, invece, è fondamentale capire quali sono i problemi aperti del tuo target (e risolverli, sfruttando il copy dell’annuncio e le immagini correlate).

3. A / B Testing

ab testing facebook ads
Una delle tante possibilità di A/B Testing offerta dalla piattaforma Facebook Ads, in questo caso proposta sulle campagne “Traffico al Sito”

Facebook Ads dà la possibilità di differenziare uno stesso annuncio pubblicitario cambiando i testi o le immagini. Meglio evitare di essere pigri e attivarsi per fare qualche prova, soprattutto a livello di immagini correlate all’annuncio: i risultati a parità di copywriting variano tantissimo.

Fare diversi test, dunque, consente di individuare rapidamente gli annunci migliori e di disattivare i più scarsi, con un effetto positivo sul punteggio di qualità e un risparmio in termini di costo per click.

4. Copywriting “catching”

Il testo scelto per l’annuncio è altrettanto importante: meglio privilegiare testi corti, facili e immediati da leggere, che stimolino la curiosità senza provocare o offendere gli utenti.

Un testo con queste caratteristiche favorirà il numero di click e – conseguentemente – l’esito positivo della campagna.

5. Monitoraggio e Aggiornamento degli annunci Facebook Ads

Tenere monitorate le campagne e aggiornare conseguentemente le inserzioni permette di tenere sempre alto il punteggio di pertinenza.

E’ naturale, infatti, un deterioramento del punteggio con il passare del tempo: si “esaurisce” infatti lo spettro di utenti più rispondenti al messaggio sponsorizzato, con contestuale decadimento dell’azioni positive che fanno gli utenti in risposta alla tua campagna.

6. Cambio di prospettiva

Sarebbe opportuno anche operare un cambio di prospettiva sulla tipologia di gruppi di annunci pubblicati. Sponsorizzare video, immagini, offerte temporanee o eventi può essere una buona mossa, soprattutto in virtù della migliore visibilità che hanno i contenuti multimediali (video in primis).

L’offerta pubblicitaria di Facebook è in continuo aumento: provare i carousel, i canvas o altre forme di pubblicità è sempre consigliabile, dove il progetto e il budget lo permetta.

Tra le più recenti innovazioni di Facebook Ads c’è anche la possibilità di sponsorizzare gli annunci verso gli utenti che maggiormente interagiscono con i post della pagina fan (ne abbiamo parlato sul nostro articolo relativo alle novità di Facebook Ads – punto 3).

Un altro approfondimento utile qui: www.bee-social.it/facebook-business-novita-aziende-social

Conosci altri modi per migliorare il punteggio di pertinenza / relevance score delle campagne in Facebook Ads?


Fonti principali, oltre alla nostra esperienza giorno per giorno:

– AdEspresso.com – ti suggerisco la loro guida per diventare campioni nell’uso dei pubblici personalizzati con Facebook Ads
– Revlocal.com – qui http://learn.revlocal.com/facebook-marketing-hacks/ 30 minuti di webinar gratuito per capire meglio Facebook Ads.
– Facebook Help


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