Guadagnare online con l’Affiliate Marketing: la nostra esperienza

Oggi torniamo ad essere molto pragmatici e sputiamo fuori quello che abbiamo imparato negli ultimi anni sul grande tema del guadagnare online con l’Affiliate Marketing.

Parlando di web marketing con molte persone, ci rendiamo conto che c’è molta ignoranza sul marketing d’affiliazione, ed è un vero peccato. C’è diffidenza, dovuta a qualche esperimento andato male per tantissimi blogger, ad esempio.

L’esito negativo di questi esperimenti con le affiliazioni online è dovuto soprattutto a scarsa conoscenza delle logiche che stanno dietro a questo tipo di ricavi. Da un professionista di digital marketing abbastanza noto, un giorno mi son sentito dire che lui “non crede alle affiliazioni“, come se fosse una scelta di fede, dimostrando un’indubbiamente scarsa conoscenza delle dinamiche di web marketing, di promozione e di guadagno online.

Oggi apriamo il vaso di Pandora con un po’ di consigli su come far funzionare certi meccanismi di guadagno con internet. Guadagnare con le affiliazioni non è magia, ma non è nemmeno facile. Prima, però, un po’ di teoria.

Imparare a guadagnare con le affiliazioni

Per imparare l’Affiliate Marketing → AffiliatePRO

Imparare a fare guadagni online con l’Affiliation deriva da un mix di studio teorico di SEO e pay per click (Social Ads / Facebook Ads in primis), esperienze dirette, capacità di gestire un sito web (anche solo con WordPress eh!), pazienza e studio della concorrenza e delle dinamiche dell’online. Sembra una cosa drammaticamente complicata, ma in realtà è alla portata di quasi tutti, purché molto volenterosi.

Un percorso guida di questo tipo l’ho trovato quasi unicamente in AffiliatePRO di Giannicola Montesano, professionista italiano dell’Affiliate Marketing. Dentro AffiliatePRO Start (il piano base) trovi:

  • Guida Base sull’Affiliate Marketing
  • Come guadagnare con le Affiliazioni partendo da zero
  • Guida Base SEO per Affiliazioni
  • Guida Base AdWords per Affiliazioni
  • Guida Base Facebook Ads e Affiliazioni
  • Accesso alla Community di AffiliatePRO
  • Accesso al Gruppo Facebook dedicato ai membri di AffiliatePRO
  • Guida DEM
  • Guida Base al Dropshipping + Shopify
  • Copywriting per Affiliazioni
  • Guida Fiscale per lavorare online
  • Starter Kit + Best Practices sul mondo Affiliate
  • Linee guida e consigli pratici per lavorare con network e programmi di affiliazione italiani
  • Caso Studio 1 di AffiliatePRO
  • Come abbiamo generato in maniera passiva 2422,50€ in un mese con un semplice banner
  • Come fare 2000 lead al giorno
  • Utilizzare un trend per guadagnare con le DEM
  • Guida alla registrazione di un Marchio
  • Come ottenere Lead da Facebook a pochi centesimi
  • Guida per realizzare un Marchio

E questo è solo il piano Start! Trovi altre informazioni dettagliate sulla pagina ufficiale di AffiliatePRO.

Affilobook

Affilobook – Si tratta di una delle guide più complete sul tema Affiliation, in italiano e scritta da italiani, realizzata da Dario Vignali e dal suo team (marketers che campano bene con il solo marketing di Affiliazione). ATTENZIONE: aprono la vendita di Affilobook in rari momenti durante l’anno. Se lo trovi in vendita, compralo.


Cos’è l’Affiliate Marketing?

Cos’è l’Affiliate Marketing? (O Marketing di Affiliazione). Di fatto, si tratta di un accordo commerciale tra due o tre soggetti:

  1. Il primo soggetto è l’inserzionista che promuove un programma di affiliazione per reclutare publisher, blogger, web marketer, affiliati per promuovere il proprio business online. L’obiettivo dell’inserzionista è trovare siti web o app che lo possano supportare nella promozione di un prodotto o servizio (o di iscritti a una newsletter, download di cataloghi, compilazione di form contatti, etc).
  2. Il secondo soggetto è l’affiliato (o publisher) che decide di partecipare al programma affiliation con il proprio sito web, blog, portale. L’affiliato non dovrà fare altro che inserire nelle proprie pagine web o sui propri presidi Social il link che gli sarà affidato dall’inserzionista. E’ un link univoco, che porta al sito dell’inserzionista e che può “tracciare” il numero di click e di vendite (o download, iscrizioni, etc) provenienti dal sito dell’affiliato. Un esempio pratico: se il link dell’inserzionista è pipposhop.it, il link tracciante affidato all’affiliato potrebbe apparire come pipposhop.it/ref=nomeaffiliato oppure pipposhop.it/ref82382 o anche avere un tracciamento nascosto, quindi apparire semplicemente con il dominio proprio, pipposhop.it o con un codice alfanumerico casuale (anche con una forma astratta e apparentemente insensata tipo: http://zed8348.yiuto.etc)
  3. Il terzo soggetto – non sempre presente per la verità – è la piattaforma di affiliazione, ossia la tecnologia per gestire i pagamenti, lo scambio di materiale pubblicitario, i link univoci e fa da garante tra l’inserzionista e l’affiliato. Non è sempre presente perché ci sono inserzionisti che sviluppano autonomamente il proprio programma di affiliate marketing.

Banner, sponsorizzazioni e circuiti pubblicitari tipo Google Adsense non sono adatti a tutti quando si parla di guadagno online: per godere di proventi significativi da Google Adsense occorrono grandi quantità di visite su siti con tematiche “lucrose” (non ci sono gli stessi investimenti e possibilità pubblicitarie nei differenti settori commerciali); inoltre di fronte a banner o link palesemente pubblicitari la faccenda si fa sempre più dura, anche per via di utenti sempre più smaliziati e poco propensi a cliccare.

Per questo motivo l’affiliate marketing è un’opzione molto valida, trattandosi di una “sfumatura” del trendy native advertising, ossia quei contenuti sponsorizzati promossi e visualizzati all’interno dei contenuti offerti al lettore.

A differenza della pubblicità tradizionale – che distrae il lettore dal contenuto, così da comunicare il messaggio pubblicitario – il Native Advertising ha l’obiettivo di “immergere” la pubblicità all’interno del contesto, in maniera sicuramente meno evidente e più nascosta. (fonte: nativeadvertising.it – maggiori info ufficiali su: http://www.iab.com/guidelines/native-advertising/ )

E’ una via per guadagnare online “forte” e concreta, perché in molti casi la commissione generata è legata a dei risultati raggiunti, il cui valore viene misurato spesso in percentuale e sostanzialmente mai al click: una percentuale sull’importo di vendita, che in certi prodotti/servizi può arrivare senza problemi al 40/50% o un “premio” fisso (in denaro) legato ad iscrizioni, download o altre azioni che abbiano un valore per l’inserzionista.

Tipicamente, una volta raggiunto un numero minimo di commissioni, l’affiliato (cioè chi sta offrendo i propri presidi web per fare pubblicità all’inserzionista) può riscattare i propri guadagni tramite PayPal o con bonifico, spesso con cadenza mensile.

Così facendo, con l’Affiliation Marketing si possono realizzare guadagni anche considerevoli, con un valore assoluto in denaro impensabile rispetto a quanto si può fare con la pubblicità online tradizionale.


Cominciare a guadagnare con l’Affiliate Marketing

I migliori siti per guadagnare con le affiliazioni

Un po’ di esperienza la stiamo maturando sul tema marketing di affiliazione e network di affiliazione. Cercheremo di essere brevi e pragmatici, come siamo soliti fare su Bee Social. Oltre ai siti che cito di seguito, consiglio in primis: Shareasale – Si tratta di uno dei colossi dell’Affiliate americano, usato anche da tantissimi brand italiani. E’ una buona soluzione per cercare delle alternative ai “soliti” programmi più comuni. Iscrizione gratuita: entri e guardi i programmi di guadagno disponibili.

Puoi trovare numerosissimi programmi affiliation a cui aderire su portali di affiliazione come Awin, TradeDoubler, AdPump, SprinTrade.com, NetAffiliation.com e molti molti altri.

Un consiglio, però: prima di iscriverti ai programmi di Affiliazione e guadagnare online, conviene davvero studiare un pochino. La voglia di cominciare fa perdere moltissimo tempo, rischiando delusioni prima ancora di aver acquisito la conoscenza necessaria per evitare di sprecare tempo e fare le cose come si deve.

Segnaliamo, dunque, 3 risorse – probabilmente le migliori e complete, per quanto diverse.

Imparare a ricavare guadagno online con il Marketing di Affiliazione

AffiliatePRO

affiliatePROIl già citato AffiliatePRO è un riferimento centrale delle affiliazioni in Italia, un vero e proprio percorso di accompagnamento organizzato da Giannicola Montesano, che include accesso a community esclusive, teoria e tantissima pratica.

Affilobook – LA guida

Affilobookguadagnare con le affiliazioni – è la guida più completa sul tema Affiliation, fatta a molte mani da gente che campa (e bene) solamente con il marketing di Affiliazione. Uno di questi è Dario Vignali, vera e propria auctoritas sul tema.

Ci sono anche dei contenuti gratuiti per capire se faccia al caso tuo. Di sicuro, se vuoi iniziare a guadagnare con l’affiliazione ma non hai esperienza, questa guida è un passaggio obbligato.

Attenzione: non è sempre online e in vendita… dovete beccare il momento giusto.

In generale, investire in formazione prima di procedere è una mossa saggia: in questo caso, oltre al mondo affiliation, bisogna approfondire anche le tematiche SEO (qui trovi la lista con tutti i migliori corsi di web marketing online).

Una panoramica del guadagno online è espressa anche nel nostro e-book gratuito sul Guadagno Online.

Affilorama – imparare dagli Americani

affilorama training affiliate marketing

Lo sappiamo: il marketing lo hanno inventato in USA. Non fa differenza neanche l’Affiliate Marketing.

Uno dei programmi di formazione per l’Affiliazione più famosi è Affilorama: l’iscrizione è gratuita e fornisce già le prime basi, grazie a una “quick-start guide” e un’infografica, oltre a 120 video lezioni in cui c’è TUTTO quello che serve. E’ in inglese, però questa è la fonte base per imparare a guadagnare online con le affiliazioni. Anche chi insegna ora, lo fa probabilmente dopo esser partito da Affilorama.

Le nostre 15 buone regole per avere successo con l’Affiliate Marketing

Abbiamo pensato attentamente ai nostri casi di successo e a quelli fallimentari. E abbiamo imparato molto: ecco la nostra lista di buone pratiche frutto della nostra esperienza online con le affiliazioni.

In questa lista ci concentriamo sulle caratteristiche del sito / pagina web / presidio online che devi avere per guadagnare online con il Marketing Affiliate. Buono studio!

  1. Il tuo sito o la tua pagina web deve trattare un argomento con una sufficiente mole di utenti (traffico online) interessata a un certo servizio, con capacità e volontà di spesa (acquisto di prodotti o servizi) o interesse nel fare azioni online per cui vengano riconosciute commissioni all’interno del programma di affiliation – c’è chi lo chiama così (ex. download di un e-book con rilascio dei dati).
  2. Possibilmente, devi intermediare un prodotto o servizio che la gente non può fare a meno di acquistare. Qualcosa di obbligatorio per legge o necessario per un’attività diffusa svolta da molte persone (magari per lavoro – quindi verrebbe visto come un investimento e non un costo fine a se stesso).
  3. Principalmente, deve essere un prodotto / servizio acquistabile online (ma non esclusivamente – anche semplici lead – ossia contatti commerciali, iscrizioni o richieste di preventivo posso essere monetizzate).
  4. Eventualmente, può essere un prodotto o servizio che gli utenti desiderano molto, di moda, magari con un prezzo elevato o una scarsa disponibilità online (in quest’ultimo caso gli utenti saranno più propensi a cliccare ovunque, per cercare l’affare).
  5. Come già accennato, qualora non si parlasse di prodotto o servizio da acquistare, è efficace promuovere azioni ricompensate dal programma di affiliazione che non abbiano un costo per l’utente (con costo intendo anche “tempo”: azioni facili e veloci). Faccio un esempio: per assurdo, un programma di affiliazione che ti dà una commissione per un’iscrizione gratuita a una newsletter, per esempio, sarebbe ottimale perché l’azione di iscrizione a una newsletter – purché interessante – è un’azione a bassissimo costo percepito per l’utente.
  6. Salvo che tu non riesca a posizionarti nei primissimi risultati organici dei motori di ricerca, deve essere un prodotto/servizio/azione ricompensati con ampi margini. Leggi: la commissione deve essere alta. Perché con un po’ di impegno, anche se non sei nelle migliori posizioni in SERP, riuscirai a posizionarti decentemente con chiavi di ricerca di long tail, ottenendo pochi risultati… ma ben ricompensati. Se non ottieni ampi margini da ciascuna commissione, allora dovrai generare molto traffico e puntare sulla quantità, ovviamente.
  7. Se riesci a scovare un argomento di nicchia, con un numero limitato di utenti ma fortemente interessati all’acquisto di determinati prodotti, avrai più chance di ottenere click (e quindi commissioni – ad ampio margine magari).
  8. Gli argomenti centrali, con programmi di affiliazione diffusi e interessi pubblicitari alti come ad esempio le assicurazioni online, il forex e tematiche simili, sono molto ben presidiati da professionisti dell’affiliazione. Qui devi essere molto “corazzato” lato SEO e poter disporre di investimenti importanti.
  9. Devi produrre molti contenuti, di qualità, e pensare anche a una strategia di link in ingresso lavorando in ottica SEO se il tuo progetto online prevede la realizzazione di un sito web. Tutto ciò – inutile che lo dica – richiede investimenti anche rilevanti, oltre che competenze di base.
  10. Un’alternativa molto valida sono i Social Network. Se hai molto seguito e dei fan/follower fedeli e pronti a cliccare ciò che proponi, allora il gioco è fatto – specie in argomenti molto adatti ai Social, come ad esempio il mondo degli animali. Non importa, infatti, da dove arrivino i tuoi visitatori (se da Google o dai Social): ciò che contano è quanti sono e se cliccano. Il click però dipende da quanto sei autorevole. Un buon posizionamento su Google o 100.000 fan (numero a caso) già ti consegnano una parte dell’autorevolezza percepita che ti serve.
  11. Le pagine in cui inserisci i tuoi link o banner affiliati dovrebbero essere organizzate come delle landing page, perché devi cercare di favorire il più possibile il click dell’utente sui link traccianti.
  12. In generale, tutti i consigli di Seo Copywriting sono utili: attenzione ai meta tags, pensa attentamente ai vari titoli headings, scrivi contenuti anche sostanziosi, con ampio uso di keyword correlate e sinonimi: l’idea è quella di cercare di coprire il più possibile il campo semantico dell’argomento di cui stai parlando.
  13. Lingua scelta: ebbene si, non è detto che tu debba lavorare in italiano, anzi. L’inglese è la lingua più comunemente parlata online; molti utenti non madrelingua inglesi cercano informazioni in inglese, per via dell’egemonia (di marketing, commerciale) dei paesi anglosassoni e ancor più degli Stati Uniti. Scegliere una lingua così usata online come l’inglese ti permette di accedere, solitamente, a un numero maggiore di utenti e a programmi di affiliazione più economicamente interessanti. Ciò non toglie che per determinati settori possa aver senso scegliere una lingua differente. Una lingua straniera presuppone una forte conoscenza della lingua stessa o investimenti in traduzioni o copywriting in lingua.
  14. Fare link building, ebbene si, è fondamentale. Che sia fatta tramite un naturale link earning dovuto alla qualità dei contenuti (sempre da perseguire) o con modalità “un pochino più commerciali”, per così dire, rimane una questione centrale. Bisogna però sapere come ottenere link senza forzare la mano. Di sicuro, si può procedere con grande cautela con la link building solo quando anche il brand e le menzioni naturali (senza link o con link “branded”) al sito cominciano ad essere evidenti. Quando cominci ad avere traffico diretto o traffico organico per la tua chiave di brand (ex. nel nostro caso “Bee Social”), allora anche la ricezione di link in ingresso diventa credibile anche per Google.
  15. Prima di inserire i link affiliati, testa la resa della tua pagina con gli url Shortner (tipo bitly o Google Shortner): aprire account affiliati, inserire le informazioni, ottenere approvazioni, etc, richiede tempo. Ha senso andare per gradi e testare quanti click generano i link che inserisci nella tua pagina con url Shortner che conteggiano il numero di click degli utenti. E’ anche un buon modo per fare A/B testing e capire le posizioni più “redditizie” e cliccate delle tue pagine…

Volendo riassumere il progetto di affiliate marketing ideale, beh secondo me dovrebbero coesistere queste caratteristiche…

progetto marketing affiliazione perfetto.001

 

 

 

 

In sostanza, se non si fosse ancora capito, l’individuazione dell’argomento specifico su cui provare a guadagnare è fondamentale e talvolta è il vero “segreto” che un Affiliate Marketer dovrebbe custodire…

Se conosci altri suggerimenti, condividili con noi per aggiornare la lista!


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10 Commenti

    • Ciao Marco, si e lato nostro nessun problema, ma credo anche alle voci contrarie. Mi spiego: solitamente i ritardi nei pagamenti sono un effetto di un ritardo del brand nel pagare il network; ritardo che poi si riversa a cascata sugli affiliati..

      Quindi in linea di massima vai tranquillo, ben sapendo che quando lavori con i network di affiliazione, può capitare di registrare qualche ritardo.

  • FANTASTICO..ANCHE SE MOLTO LUNGO E COMPLESSO. grazie davvero. avrei molte cose da chiedere. A me interessa imparare e generare reddito senza preoccuparmi di creare blog o costruire un sito

    • Salve Francesco, è complicato generare un reddito online senza creare un blog o un sito. Dovresti essere bravo a sfruttare i Social Network, in alternativa, sapendo anche sfruttare la piattaforma Facebook Ads, però non è semplice: occorre essere esperti e appassionati di un argomento su cui possa scatenarsi l’interesse online di utenti (pronti ad acquistare online) che hanno bisogno di informazioni su quell’argomento specifico.

      Diffida dai guadagni facili: per avere qualche risultato occorre fatica, pazienza, costanza, idee e competenze… In alternativa, per piccoli guadagni (molto piccoli), puoi rispondere ai sondaggi online –> http://www.bee-social.it/sondaggi-retribuiti-ecco-i-migliori-e-piu-affidabili

  • Definire “AffiliatePro” un “percorso guida” mi sembra un po’ troppo. Ho acquistato il corso Start l’anno scorso e con mia grande sorpresa l’ho trovato moooolto basico. Un libro che avrei potuto comprare in libreria e quattro guide in PDF che avrei potuto scaricare gratuitamente da internet…una vera delusione, nonostante la preparazione dell’autore.
    Mi aspettavo di trovare un guida step by step, invece mi sono ritrovato ad avere una serie di PDF quasi scollegati fra loro, forse per costringerti ad acquistare i loro servizi di web marketing…

    • Ciao Ulisse, il problema degli infoprodotti è che sono poco personalizzati e necessariamente “uguali per tutti”. Il risultato è che utenti più preparati come te potrebbero rimanere parzialmente delusi rispetto a un prodotto che ritenevano più soddisfacente.
      Può capitare in effetti. Al tempo stesso, per mia esperienza e per mio parere personale, ciò che propone AffiliatePRO è un percorso, ancor più che un singolo infoprodotto, che ho trovato completo. Chiaro che per andare nello specifico su certi temi (ex. Google Ads per le affiliazioni, tanto per citarne uno), occorre trovare la risorsa specifica o partecipare al corso live di Montesano proprio sul tema. Un pdf non risolve mai le esigenze articolate di utenti esperti, ma è un buon inizio. Da qualche parte occorre cominciare! :)

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